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电脑行业直播营销模式的应用与探讨

作者: 长沙电脑 来源: www.hbyongchuang.com 时间:2020年04月13日

  2020年3月15日,中力电脑第一次采用网络直播的方式成功召开了“中力电脑2020年全国经销商大会”。同时,中力电脑学院再度开课进行产品直播培训,帮助中力电脑经销商更好地了解中力产品,从而更好地服务电脑用户。直播中展示了中力小金刚电脑的视频,让经销商即使隔着屏幕也能感受到了这款“网红”锂电电脑的优越性,直播画面被一波称赞霸屏。中力电脑在直播方面的反应如此之迅速,是因为中力电脑在2015年就创建了阿母工业电脑平台,已经积累了丰富的电商运营经验,今年为了应对疫情的需要,又专门成立了电商交流会与中力伙伴分享市场动态,提供运营答疑、推销技巧、线上技术支持等帮助大家解决运营难题。

长沙电脑 

去年年底,中国工程机械工业娱乐电脑分会前往泰兴走访多家电脑制造企业,深入生产一线进行市场调研工作。在调研中就听到了一位90后“电脑女神”的故事:陈莉是泰兴一个家族电脑工厂的负责人,她用了不到4年的时间就做到淘宝电脑行业第一。据介绍,她有一次尝试在淘宝直播电脑销售,在线观看的200多位大叔,一半以上当场下单。如今,她又同时盯上海外市场,在阿里巴巴国际站玩起跨境电商。因为在泰兴一直都有一群人完全可以称得上是中国电脑电商的精锐部队,是电脑电商中的“战斗机”,他们日夜战斗在电脑前,攻城略地,战果累累。现在泰兴的电脑网络销售主要是通过阿里巴巴、淘宝为主要平台,在阿里巴巴平台上大约有400多家店铺,在淘宝平台上大约有600家店铺,通过电商平台的电脑销售量大约占了泰兴电脑总销量的95%,在泰兴从事与电脑电商销售的从业人员在1500人左右。

中力电脑 

3月初,上海欧链供应链也通过网络进行了题为《复工时期电脑及物料搬运行业的应对策略》的直播,据说有一千多人次观看了直播。由此看来,通过网络直播平台进行知识和观点的传播形式已俨然成为了星火燎原之势。以上几种直播模式类型都是比较适合在电脑行业推广试行的网络直播营销模式,建议有条件的企业尽快开始实施,具体归纳起来有五种类型,详细如下: 

       一、电脑会议直播

  适合电脑企业举办经销商大会、供应商大会、新产品发布会等等。过去传统的做法需要电脑企业消耗大量的人力、物力、财力,付出的成本也很高,然而,能够覆盖的人群非常有限,取得的效果未必与付出成正比,而且,对活动组织方和参与者都需要花费时间。如果这些活动通过线上直播的方式来进行,能覆盖的人群可能是线下活动的若干倍,也许有数百人甚至数千人同时关注你的营销活动,这种情况在原来是不可想象的,而直播式营销让它变得可以实现。

       二、电脑生产直播

  对于电脑制造企业而言,网络直播营销就是指以直播平台为载体,利用直播平台与产品或生产场景结合的方式,现场制作和播出视频节目,并实时与受众群体进行互动交流,通过视频的形式,在不泄露企业核心机密的情况下,尽可能完整地呈现电脑的生产制造、检测过程、功能演示等,如电脑爬坡和电脑淋雨演示等等,目的就是为了宣传企业文化、介绍展示产品、提高企业的品牌知名度,归根到底,最后一定是为了带来销售量。

       三、电脑营销直播

  传统的销售相对来说仅仅是销售部门人员,而如果采用网络直播模式,那么销售员、工程师、技术专家都可以成为营销人员,通过专业的解说、解答到位,综合能力更强大,产品的销售效果会更好,特别是对一些远离制造厂家的经销商和客户,以前很难到厂区实地考察,现在可以通过直播镜头,可以很直观地看到生产制造现场,而且通过互动,很详细地了解到每一个型号电脑的性能、参数等,一定会带来订单增长。

       四、电脑用户采访直播

  对于企业的标杆客户,榜样的力量是无穷的。因此,对于典型客户的实际应用场景进行现场直播,采访电脑行业嘉宾、电脑驾驶员、电脑专家等,以互动的形式,通过他人的立场阐述对产品的看法,有助于增加观众对产品的好感,拉近电脑客户与观众之间的距离,增强信赖感,特别是电脑实际用户的现身说法让观众感同身受,进而有利于推广产品。

       五、电脑讲座培训直播

  未来市场的竞争必然是服务的竞争,如何通过服务来强化电脑厂家与客户的粘度将是所有企业面临的课题。如何充分利用网络直播平台这个工具来拉近与客户的距离,增加与客户之间的互动,电脑产品讲座、电脑操作培训、电脑维护保养和维修培训就是一个很好的方法。

长沙中力电脑 

       网络直播营销已经成为了未来的必然发展趋势。电脑从业人员,一定要善于从宏观上分析全球经济发展形势,从微观上分析国内市场发展动态,找到商业发展的突破口,挖掘新商机,拓宽销售渠道,打开新市场。一定要善于把握好每一个潜在的商业机遇,对市场变化作出迅速反应,快速实现线下+线上并行发展转型,以多元化商业模式应对更多的市场变化。同时精准行业需求,加大电脑后市场服务,通过互联互通的模式抱团取暖,共渡难关,迎接电脑行业发展的春天。

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